首页 > 万商贷观察 > 详细内容
打折促销真的便宜吗 2018-11-30
摘要:打折促销真的便宜吗

不久前新开了一家大型的四川火锅店,开业当天,当晚店门口真是人山人海、好不热闹。众人拿着号码牌,边看演出边等位置吃饭。


当然,大家愿意排队吃饭最重要的原因是在这家店吃饭有五折优惠。到那之后还遇到一群平时玩的较好的邻居,他们早早就在那等号。


等了二十分钟,我发现翻桌率实在是太低了,所以决定不等下去了。


后来我邻居,隔三岔五的就约上一起去那家火锅店吃饭,频率多的就像吃饭不用钱似的。


再后来,他们也把我叫上了。


到了那里,才知道原来并没么好吃。


但为什么他们这么热衷于来这里吃饭呢?


直到酒过三巡之后,他们叫我关注这家店的公众号我才知道,

原来每个人只要关注这家店这家店的公众号就可以免费获得99瓶啤酒。


所以啊,原来他们为了免费喝啤酒,才常常来这家店吃饭。


这个人的99瓶喝完了,就用另一个人的99瓶,伙伴越多,能免费喝的啤酒就越多。


没错,这就是这家老板的聪明之处,叫做“引流品”


什么叫“引流品”呢?


“引流品”就是引导你进入他们店里的商品。


比如全场五折优惠的信息就是第一个引流品,关注公众号后可得99瓶啤酒就是第二个引流品。


通常来说,引流品是不赚钱的,甚至还亏钱。表面上啤酒是免费喝了,可是不能光喝酒不吃菜吧?


要是大家手上的啤酒都喝完了,他们还会主动发展新伙伴过来这家店一起吃饭。


而一瓶啤酒其实才多少钱?而其它食材已经赚了你多少钱?


所以你说,最后是商家占便宜了,还是客人们占便宜了?


其实,引流品在我们身边无处不在。


比如,我们经常可以看到一些饭店门口挂着大大的横幅或招牌写着“乳鸽每只9.9元”。


其实它们也是引流品。


当我们在美食街不知道进哪家店吃饭的时候,这些有引流品的饭店就更容易吸引徘徊的食客进去消费。他们在这上面确实也不赚钱,但是他们却在其它菜品上面赚你钱。


比如3块钱一斤的鸡蛋、2块钱一斤的苹果、1块钱一瓶的可口可乐……


这其实不是他们在打折促销、或搞周年庆,而是它们抛出来的引流品,目的是为了吸引你去他们的商店,这样就可以赚到你更多钱。



所以,打折是幌子,引流是目的,在其它商品赚你钱是最终的陷井。


当然,有时商家的陷井并不能让每个人都中招。


比如有些人就是冲着两斤苹果或者一箱可乐而来的,她们买完特价商品就走,其它东西一律不买。


就比如我以前有一位同事,生活作风就是精打细算。


比如当“全家”卖的“vita维他柠檬茶”是每瓶2.3元的时候,他就会去买一提回办公室。


要知道,这个价可是比大超市还便宜很多,更何况“全家”便利店里面卖的几乎所有东西都要比其它普通便利店或超市贵出10%以上的价格。


所以这个价真的是不赚钱甚至亏本卖。


但是,有很多人买完特价产品顺道就会再买一些其它的。


但我这个旧同事就是不会,每次买完特价品就走,其它商品一概不碰不买。


平时大伙下午在点奶茶的时候,他只点特价那一款。因为,某团上面很多奶茶店,每一笔订单都允许点一杯特价奶茶的。


所以,遇到这类人,商家注定无法在他们身上赚不到钱的,甚至还要亏钱的。


好在现实中,这类理智厚脸皮的人不多。商家才敢一直采用“引流品”策略,否则早就破产了。


当然,便宜谁都爱占,为了防止让人钻空子,商家一般会对特价品限量,比如每个人只能买一箱,点一份,买一斤等等条件限制。


那么,回到文章标题,要是我们遇到商家推出的特价产品,值得去购买或消费吗?


我的建议是:


首先你要分析商家的动机,如果商家卖的这些亏本货是为了当引流品的话,且刚好又是你需要的,是值得去购买的,因为是真的好货又便宜。当然,记得不要被引流消费到其它商品上面去了。


但如果打折甩卖的商品不是引流品那你就要特别小心了。


因为不是引流品又愿意亏本卖的话,基本上都是快过期或者不新鲜的产品,除非是商家真的倒闭清仓。


其实,商家的引流品真的不处不在,比如711便利店,免费帮人充公交卡,又忙又累又不赚钱,为了什么?真的做活雷锋服务大众吗?


其实就是引诱在你排队充值等侯时一冲动就购买了它们商店的其它产品。


所以,做为商家,用引流品是增加销售利润的一个好点子,毕竟大多数人在消费的时候都是不理性的,当然,你们要记得限制条件。


做来消费者,要时刻警惕商家这种“引流品”陷井,只买自己需要的,不要为了贪便宜而失去更多。


商家陷井无所不在,时刻想着法子赚顾客的钱;

顾客时刻要保持理性,防止被人掏走荷包里面的钱。

这社会,卖家不容易,买家也不容易呀!